Repositionner l’économie canadienne dans un monde en guerre commerciale

Sommaire exécutif

Alors que les tensions commerciales mondiales redéfinissent les règles du jeu, le Canada et le Québec doivent revoir leur positionnement économique. Ce billet propose six axes d’action pour bâtir une économie plus résiliente, innovante et durable, accompagnés de perspectives concrètes pour les entreprises qui souhaitent transformer ces bouleversements en leviers stratégiques.

Alors que l’administration Trump relance une nouvelle ère de guerre commerciale — marquée par le retour du protectionnisme, la remise en question des institutions multilatérales, et la montée des tensions géopolitiques — le Canada doit impérativement revoir son positionnement économique à l’échelle mondiale.

Pendant trop longtemps, nous sommes tombés dans un réflexe de facilité, en surexploitant le potentiel de notre principal partenaire économique, les États-Unis. Une proximité géographique, culturelle et commerciale qui a façonné notre prospérité, mais qui nous a aussi rendus vulnérables. Comme toute entreprise, il est dangereux — voire irresponsable — de bâtir un modèle d’affaires concentré autour d’un seul client. C’est aujourd’hui une faiblesse stratégique que nous ne pouvons plus ignorer.

Ce contexte instable peut aussi représenter une occasion unique de repenser notre modèle de croissance.

À travers notre travail chez Convenio, nous accompagnons des organisations qui souhaitent faire de cette transformation un levier de performance durable. Voici notre lecture stratégique, enrichie de perspectives concrètes pour les entreprises.

• Rompre avec la dépendance historique aux États-Unis

  
  

  Le marché américain représente encore près de 75 % des exportations canadiennes. Dans un contexte où les règles du jeu sont constamment redéfinies par des politiques unilatérales, cette dépendance devient un risque systémique.

  
  

  Le Canada doit accélérer la diversification de ses partenariats économiques:

  • En renforçant ses liens avec l’Union européenne à travers l’AECG.

  • En capitalisant sur le Partenariat transpacifique global et progressiste (PTPG).

  • En développant une stratégie proactive envers l’Afrique, l’Amérique latine et l’Inde.

Perspective concrète pour les entreprises:

Les entreprises exportatrices ont tout à gagner à diversifier leurs marchés :

• Identifiez de nouveaux territoires de croissance (ex.: Afrique francophone, Asie du Sud- Est).

• Adaptez votre offre et votre approche marketing aux réalités culturelles locales.

• Nouez des partenariats avec des acteurs sur place.

Conseil : Intégrez une stratégie de développement international dans votre plan stratégique, même si vous n’exportez pas encore aujourd’hui.

• Rebâtir une souveraineté économique dans les secteurs critiques

  
  

  La pandémie et les tensions géopolitiques ont révélé la fragilité de nos chaînes d’approvisionnement. Il devient essentiel de relocaliser certaines productions stratégiques : technologies médicales, composants électroniques, transformation alimentaire, équipements énergétiques.

  
  

  Cela nécessite :

  • Une politique industrielle ciblée.

  • Des incitatifs à l’investissement.

  • Une collaboration intersectorielle renforcée.

  
  

  Perspective concrète pour les entreprises:

  Rebâtir des chaînes d’approvisionnement locales devient un avantage compétitif :

  
  

  • Réévaluez vos dépendances critiques.

  • Explorez les opportunités de relocalisation ou de co-développement.

  • Profitez des programmes gouvernementaux pour moderniser vos opérations.

  
  

  Conseil : Pensez en écosystème, intégrez-vous à une chaîne de valeur régionale.

• Faire de l’innovation un pilier de résilience

  
  

  Le Canada possède un écosystème d’innovation riche. Mais pour qu’il devienne moteur économique, il faut accélérer l’adoption des technologies par l’ensemble des secteurs, y compris les plus traditionnels.

  
  

  Cela passe par :

  • Une politique ambitieuse de soutien à la R-D.

  • L’intégration de l’IA, de l’automatisation, de l’analyse de données.

  • Une culture organisationnelle axée sur l’expérimentation.

  
  

  Perspective concrète pour les entreprises:

  Toute entreprise peut innover :

  
  

  • Automatisez les processus répétitifs ou complexes.

  • Lancez un projet pilote avec un centre de recherche ou une startup locale.

  • Définissez un budget, des indicateurs et une gouvernance de l’innovation.

  
  

  Conseil : Considérez l’innovation non comme un coût, mais comme un investissement stratégique.

• Miser sur une économie verte et inclusive

  
  

  Le Canada — et surtout le Québec — disposent d’avantages naturels majeurs pour devenir leaders d’une économie bas carbone : hydroélectricité, minéraux critiques, vastes forêts et savoir-faire technique.

  
  

  Pour réussir ce virage :

  • Clarifions notre stratégie industrielle verte.

  • Appuyons les entreprises dans leur transition.

  • Alignons les politiques publiques avec les impératifs environnementaux.

  
  

  Perspective concrète pour les entreprises:

  La transition verte est une opportunité de différenciation :

  
  

  • Réduisez votre empreinte carbone et communiquez vos efforts.

  • Accédez à de nouveaux marchés et financements durables.

  • Attirez les talents sensibles aux valeurs ESG.

  
  

  Conseil : Commencez par mesurer votre impact — ce qui n’est pas mesuré ne peut être transformé.

• Reprendre le contrôle de nos données et de la valeur qu’elles génèrent

  
  

  Les grandes plateformes captent une part croissante de la valeur créée localement — souvent sans la redistribuer. Les données comportementales, culturelles et commerciales doivent revenir aux acteurs qui les génèrent.

  
  

  Chez Convenio, nous avons proposé aux acteurs québécois de la culture, du divertissement et du tourisme une vision collective : SphèreQuébec.

  Cette initiative — en phase de mobilisation — vise à créer une infrastructure neutre de partage de données entre organisations, pour :

  
  

  • Mieux comprendre les publics.

  • Personnaliser les communications.

  • Optimiser les investissements médias.

  • S'affranchir des grandes plateformes (majoritairement américaines)

    
    
  
  

  Perspective concrète pour les entreprises:

  Reprendre la main sur vos données, c’est reprendre le contrôle de votre croissance :

  
  

  • Constituez votre propre base de données clients (CRM, analytics, comportements).

  • Réduisez votre dépendance aux intermédiaires publicitaires.

  • Participez à des projets collectifs comme SphèreQuébec.

  
  

  Conseil : Traitez la donnée comme un actif stratégique, pas comme un sous-produit.

• Redéfinir notre rôle dans la diplomatie économique mondiale

  
  

  Face au repli nationaliste, le Canada peut incarner une voix de collaboration, d’éthique et d’innovation. Cette diplomatie économique ne se joue pas qu’au niveau des États — les entreprises ont aussi un rôle à jouer.

  
  

  Cela implique :

  
  

  • De bâtir des alliances économiques progressistes.

  • De faire rayonner notre savoir-faire à l’international.

  • D’encourager les entreprises à prendre part à des forums et réseaux globaux.

  
  

  Perspective concrète pour les entreprises:

  Même les PME peuvent contribuer à l’influence économique du Canada :

  
  

  • Participez à des missions commerciales.

  • Faites entendre votre voix dans des réseaux sectoriels internationaux.

  • Exportez vos valeurs autant que vos produits.

  
  

  Conseil : Vous êtes une vitrine du Québec à l’étranger — soignez votre image et votre message.

Conclusion : Agir maintenant, avec audace et responsabilité

Dans un monde instable, le Canada — et le Québec — doivent sortir de la posture défensive. Il est temps d’adopter une stratégie économique résolument offensive, fondée sur l’innovation, la souveraineté économique, la transition verte et la justice numérique.

Chez Convenio, nous croyons que les grandes avancées ne viendront pas des géants d’hier, mais des écosystèmes agiles, interconnectés et alignés sur des valeurs durables.

Des visions comme celle de SphèreQuébec témoignent de notre volonté de bâtir, ici même, des solutions concrètes, collectives et responsables.